En ny opgørelse fra Boligsiden.dk viser, at sælgerne på ejerlejlighedsmarkedet har svært ved at finde den rigtige pris, når de sætter lejligheden til salg. Faktisk har cirka en tredjedel af de sælgere, der gik på markedet i første kvartal 2018, så svært ved det, at de i løbet af et halvt år måtte sætte lejligheden ned i pris. Det er en stor stigning i forhold til sidste år, hvor det gjaldt mindre end en fjerdedel.
”Markedet for ejerlejligheder er i forandring, for antallet af handler falder, priserne stagnerer og udbuddet stiger. Den ændrede situation gør det svært at finde den rigtige udbudspris lige nu, og derfor ser vi også, at langt flere end sidste år relativt hurtigt i forløbet nedjusterer prisen,” siger Birgit Daetz, der er boligøkonom og kommunikationsdirektør hos Boligsiden.dk.
Sæt prisen rigtigt første gang
Vil man opnå den højest mulige salgspris, er det imidlertid ikke nogen god taktik at sætte prisen højt til at begynde med og derefter nedjustere prisen løbende. For hvis lejligheden derved kommer til at være til salg længe, er det ikke sikkert, at små prisjusteringer er nok.
”Det er vigtigt, at sælger gør sig klart, at han lige nu går på markedet i en situation, der er væsentlig anderledes end for bare et eller to år siden. Sætter han prisen for højt, bliver lejligheden ikke solgt, og liggetiden bliver lang. Det presser sælger og giver køber et bedre forhandlingsgrundlag. Vi ved desuden fra tidligere undersøgelser, at den endelige pris på et boligkøb ofte er lavere for de boliger, der er sat ned i udbudsforløbet,” siger Birgit Daetz.
Lyt til ejendomsmægleren
Det er især i de store byer, at flere lejligheder nu bliver sat ned i pris. I København er tallet for 2018 nået op på 42 procent af de lejligheder, der blev sat til salg i første kvartal, mens der ligeledes er sket en stor stigning i Aarhus og Aalborg og en mindre i Odense.
Det er også i de store byer, at priserne og handelsaktiviteten falder mest, og derfor er det afgørende, at sælgerne allierer sig med ejendomsmæglerne og lytter til deres ekspertise udi at fastsætte priser.
”Når det kommer til disciplinen at prissætte, er sælger ofte farvet af prisen på naboens hus og et salg længere nede af vejen for to år siden. Samtidig kan man let komme til at prissætte sin egen lejlighed mere efter personlig værdi og mindre efter markedsværdi. Det er især vanskeligt at vurdere prisen i byerne, og insisterer man på en for høj pris, risikerer man at skræmme køberne,” siger Birgit Daetz og fortsætter:
”Den bedste tjeneste sælger kan gøre sig selv, er, at få flere ejendomsmæglere til at vurdere lejligheden og på den måde spore sig ind på værdien. Når sælger har valgt, hvem der skal repræsentere ham, er det afgørende at lytte mere til den prissætning, mægleren foreslår, end til egen mavefornemmelse.”
